AKO KUPUJETE NOV AUTOMOBIL, OVI TRIKOVI ĆE VAM SAČUVATI NOVAC: Možete uštedeti nekoliko hiljada evra!

Kupovina novog automobila ne mora biti stresan proces ukoliko pre ulaska u prodajni salon primenite nekoliko jednostavnih i proverenih pravila. Pravilna priprema i pregovaračke taktike mogu vam pomoći da značajno spustite početnu cenu i obezbedite daleko povoljnije uslove. Sve što je potrebno jeste da detaljno istražite tržište, uporedite ponude na nekoliko različitih mesta i primenite psihološke trikove koji provereno deluju na trgovce.

Najveće greške koje kupci prave pred prodavcima automobila

Jedna od najčešćih grešaka jeste prerano otkrivanje budžeta ili maksimalne mesečne rate koju možete da priuštite. Kada prodavac sazna tačnu cifru, on dobija sve alate da prilagodi ponudu tako da izvuče maksimalnu zaradu kroz produženje roka otplate ili skrivene troškove. Zbog toga uvek treba pregovarati o ukupnoj ceni automobila, a tek nakon toga preći na razgovor o načinima finansiranja i kreditima.

Takođe, ako planirate da prodate svoj stari automobil po sistemu staro za novo, tu kartu nikada ne treba igrati na samom početku razgovora. Prvo ugovorite konačnu cenu novog vozila, pa tek onda ponudite svoj stari auto kao opciju za doplatu. Pre nego što uopšte kročite u salon, uradite nezavisnu procenu svog polovnjaka kako prodavci ne bi sami diktirali njegovu vrednost.

Moć psihologije: Kako ćutanje i hladna glava spuštaju cenu

Kada čujete prvu ponudu sa suprotne strane stola, nemojte odmah reagovati već svesno upotrebite taktiku tišine. Neprijatna tišina je moćno poslovno oružje jer većina ljudi ima prirodnu potrebu da popuni prazninu rečima, pa će prodavac često sam ponuditi bolji popust. Vaš odgovor treba da bude kontraponuda koja je niža od iznosa koji ste spremni da platite, jer se uobičajeni popusti na početku kreću između pet i sedam odsto od kataloške cene.

Najjače pregovaračko oružje u auto-salonu

Veoma je važno da sakrijete svoje oduševljenje i zadržite potpuno hladan izraz lica, jer prodavci odlično čitaju emocije i koriste ih da učvrste svoju poziciju. Slobodno naglasite da razmatrate i druge modele kod konkurencije i pustite različite salone da se otvoreno bore za vas. Recite trgovcima da tražite ponude na više mesta, što će ih odmah motivisati da vam daju povoljnije uslove kako ne biste otišli kod drugoga.

Na kraju, vaše najjače oružje jeste sposobnost da jednostavno ustanete, zahvalite se na vremenu i napustite salon bez kupovine. Kada trgovac vidi da ste spremni da odete, dinamika razgovora se momentalno menja i on će često potražiti odobrenje od nadređenog da vam ponudi drastično bolji predlog. Nemojte se plašiti ovog taktičkog poteza, jer se neretko dešava da vas prodavci pozovu telefonom već istog dana sa popustom koji ranije nisu hteli da daju.

Bonus video:

(Espreso/Telegraf.rs/Auto Klub)